Kumppanuuden voima globaalissa nestelogistiikassa

Kun Horst Behm perustaa jotakin, hän ei tee sitä puolihuolimattomasti. Premier Bulk Liquids Alliancen (PBLA) perustajana ja toimitusjohtajana hän on rakentanut verkoston, joka kokoaa yhteen maailman johtavia paikallisia ja riippumattomia nestelogistiikan toimijoita. Työssään hän liikkuu sujuvasti markkinoiden välillä, kehittää kumppanuuksia ja avaa ovia alueille, joille yksittäinen toimija ei välttämättä yltäisi. 

Yksi näistä kumppanuuksista on KWH Logisticsin ja Moonwayn kanssa. Yhteistyö, joka sai alkunsa syksyllä 2020. Behm muistaa alun kirkkaasti, sillä jo ensimmäisissä keskusteluissa Moonwayn Commercial Directorin, Juho Makkosen kanssa oli selvää, että yhtiöillä oli yhteinen tapa nähdä maailma. Avoimuus, pitkäjänteisyys ja aito halu rakentaa todellista kumppanuutta loivat pohjan yhteistyölle, joka on sittemmin kasvanut luonnollisesti ja vakaasti. 

Yhdessä enemmän kuin osiensa summa 

Behm kuvaa kumppanuutta ennen kaikkea voimavaraksi. Jokainen osapuoli tuo pöytään erityisosaamista: paikallista markkinatuntemusta, teknistä kapasiteettia, räätälöityjä palveluita ja syvää segmenttiosaamista. Kun nämä yhdistetään, lopputulos on huomattavasti laajempi ja vahvempi kuin mihin yksikään kumppaneista yltäisi yksin. 

Luottamus on yhteistyön kivijalka. “Ymmärrämme toistemme työskentelytapaa ja jaamme saman tavoitteen: ratkaista asiakkaiden haasteet tehokkaasti ja luotettavasti”, Behm sanoo. “Juuri se erottaa kumppanuuden pelkästä yhteistyöstä.” 

Verkostot – modernin logistiikan selkäranka 

Nykylogistiikassa verkostoilla ei ole enää tukiroolia. Ne ovat koko toimialan perusta. Toimintaympäristö muuttuu nopeasti, vaatimukset kasvavat ja toimitusketjut monimutkaistuvat. Yksittäinen yritys ei voi enää vastata kaikkeen yksin. 

PBLA:n kaltainen verkosto tarjoaa sen, mitä asiakkaat eniten tarvitsevat, eli pääsyn oikeisiin markkinoihin, jaettua osaamista ja resursseja, jotka mahdollistavat joustavuuden ja kilpailukyvyn. Riippumattomat toimijat saavat globaalin näkyvyyden tinkimättä paikallisesta asiantuntemuksesta. Tämä yhdistelmä on nykyään logistinen supervoima. 

Verkosto ratkaisee – konkreettinen esimerkki 

Behm nostaa esiin tilanteen, jossa verkoston merkitys konkretisoitui. Asiakkaalla oli kiireellinen, suuri bulkkilastin siirto alueelta toiselle, mutta paikalliselta toimijalta puuttui kokemus flexitankeista ja alueen rajanylityssäädöksistä. PBLA yhdisti kohdemaan osaavan toimijan ja lähtöalueen asiantuntijan, jotka yhdessä suunnittelivat dokumentaatiot, sovittivat kaluston ja varmistivat vaatimustenmukaisuuden. Tuloksena oli sujuva toimitus, ajallaan ja budjetissa. 

“Ilman verkoston tuomaa yhteistä kieltä ja luottamusta tämä olisi ollut huomattavasti haastavampi projekti,” Behm toteaa. 

Katse tulevaisuuteen: digitalisaatio, läpinäkyvyys ja paikallinen osaaminen 

Behmin mukaan logistiikka-ala astuu kovaa vauhtia kohti digitaalista aikakautta. Asiakkaat odottavat reaaliaikaista näkyvyyttä ja dataan perustuvia ratkaisuja. Samalla kestävän kehityksen ja turvallisuuden vaatimukset kiristyvät. Se asettaa painetta kaluston modernisoinnille ja prosessien kehittämiselle. 

“Paikallinen asiantuntemus korostuu entisestään”, Behm muistuttaa. “Globaalit toimitusketjut nojaavat jatkossa yhä enemmän alueellisiin osaajiin, jotka tuntevat markkinat ja viranomaisvaatimukset.” 

Kumppanuus, joka vie pidemmälle kuin yksittäiset teot 

Behm haluaa lopuksi korostaa PBLA:n tarjoamaa etua asiakkaille: ei tarvitse valita globaalin ulottuvuuden ja paikallisen asiantuntemuksen väliltä. Verkosto yhdistää molemmat. 

Mutta ehkä kaikkein tärkeimpänä hän nostaa esiin jotain muuta – ihmiset. 

“Logistiikan arvo syntyy suhteista,” Behm sanoo. “Yhteistyö KWH Logisticsin ja Moonwayn kanssa on muistuttanut minua siitä, kuinka paljon enemmän voidaan saavuttaa, kun jaetaan visio ja tehdään töitä aidosti yhdessä.” 

Horst Behm
Perustaja ja toimitusjohtaja
Premier Bulk Liquids Alliancen (PBLA)